ციფრული მარკეტინგის სერვისები — საქართველო
ვეხმარებით საქართველო-ის ბიზნესებს გახდნენ ხილვადი ონლაინ, მოიზიდონ კლიენტები და გაიზარდონ ხელოვნურ ინტელექტზე დაფუძნებული მარკეტინგით.
საქართველო ერთ-ერთი ყველაზე ცენტრალიზებული ბაზარია, სადაც ჩვენ ვმუშაობთ, და სწორედ ეს განსაზღვრავს იმას, თუ როგორ მუშაობს აქ ციფრული მარკეტინგი. თბილისზე მოდის კომერციული აქტივობის უდიდესი ნაწილი, კორპორაციული გადაწყვეტილებები და პროფესიული მომსახურება. შავი ზღვის სანაპირო სრულიად სხვა ეკონომიკაა — უძრავი ქონება, სტუმართმოყვარეობა და საერთაშორისო კაპიტალი, სადაც გარიგებები ძირითადად ქართულის გარდა სხვა ენებზე იდება. კახეთის მეღვინეობა და იმერეთისა და ქვემო ქართლის სამრეწველო დერეფნები ექსპორტზეა ორიენტირებული — მათი რეალური მყიდველები ჰამბურგში, ვარშავაში, დუბაისა და ალმათიშია და არა საქართველოში. ოთხი ეკონომიკა ერთ პატარა ქვეყანაში, და თითქმის არანაირი გადაფარვა იმაში, თუ რას უნდა აკეთებდეს თითოეულისთვის ვებსაიტი. მათ საერთო აქვთ ის, თუ რამდენად თხელია ჯერ კიდევ ციფრული ფენა: ქვეყანა, რომელსაც აქვს ევროკავშირის კანდიდატის სტატუსი, ექსპორტიორებისა და ტექნოლოგიური კომპანიებისთვის ხელსაყრელი საგადასახადო რეჟიმი და ტურიზმი, რომელიც მოსახლეობას რამდენჯერმე აღემატება — ემსახურება ვებსაიტებით, რომლებიც უმეტესად მეორეხარისხოვან საქმედ იყო აღქმული, რადგან სწორედ ასე ეპყრობოდნენ.
ერთი ქვეყანა, ოთხი ეკონომიკა, რომლებიც თითქმის არ ეხება ერთმანეთს
საქართველო საკმარისად პატარაა, რომ ერთ დღეში გადაკვეთოთ, და საკმარისად ცენტრალიზებული, რომ თბილისმა მარტომ ატაროს ეროვნული ეკონომიკის დიდი ნაწილი. ეს კომბინაცია ქმნის რაღაც უჩვეულოს: ოთხი რეგიონული ეკონომიკა, რომლებიც თითქმის იზოლირებულად მუშაობს, თითოეული სრულიად განსხვავებული მომხმარებლით, ენობრივი მოთხოვნით და იმის განსხვავებული გაგებით, თუ რისთვის სჭირდება საერთოდ ვებსაიტი. თბილისი კორპორაციული, პროფესიული და სულ უფრო ტექნოლოგიური ქალაქია, სადაც არსებობს რეალური პროგრამული უზრუნველყოფის საექსპორტო სექტორი, აგებული ხელსაყრელ საგადასახადო რეჟიმზე, რომელსაც კომპანიების უმეტესობა საკუთარ საიტზე არასოდეს ახსენებს. ბათუმისა და აჭარის სანაპირო უძრავი ქონებისა და სტუმართმოყვარეობის ეკონომიკაა, დაფინანსებული საერთაშორისო კაპიტალით, სადაც მყიდველი ჩვეულებრივ დისტანციურად ეცნობა შეთავაზებას რუსულ, თურქულ, არაბულ ან ინგლისურ ენაზე. კახეთი რვაათასწლოვანი მეღვინეობის ტრადიციაა, რომლის კომერციული მომავალი ექსპორტის დივერსიფიკაციასა და პრემიუმ ღვინის ტურიზმზეა დამოკიდებული, მაგრამ ციფრული ინფრასტრუქტურა ხშირად ელემენტარულია. ქუთაისის, რუსთავისა და ფოთის სამრეწველო და სატრანზიტო დერეფნები საქონელს ევროპასა და ცენტრალურ აზიას შორის ურთიერთობებითა და რეპუტაციით გადააქვთ, თითქმის ყოველგვარი ციფრული საყრდენის გარეშე. ჩვენ ამათ ოთხ ცალკე ბაზრად განვიხილავთ, რადგან ისინი სწორედ ეს არიან.
რით განსხვავდება საქართველო
მკვეთრი ცენტრალიზაცია
თბილისზე მოდის კომერციული აქტივობის სამოცდაათ პროცენტზე მეტი, რაც დედაქალაქს უჩვეულოდ კონკურენტულს, ხოლო რეგიონებს უჩვეულოდ ღიას ხდის.
ექსპორტზე დაფუძნებული ეკონომიკა
მნიშვნელოვანი მომხმარებლები ძირითადად საზღვარგარეთ არიან — ამიტომ ენა, რომელზეც თქვენი საიტია დაწერილი, უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ის, თუ სად არის თქვენი ოფისი.
ნამდვილად ხელსაყრელი საგადასახადო რეჟიმი
ვირტუალური ზონის სტატუსი, საერთაშორისო კომპანიის სტატუსი და თავისუფალი ინდუსტრიული ზონები რეალური კომერციული უპირატესობებია, რომლებსაც თითქმის არავინ აღნიშნავს საკუთარ ვებსაიტზე.
Facebook როგორც ძირითადი არხი
სოციალური მედიის გამოყენება იმდენად კონცენტრირებულია Facebook-ზე, რომ ეს უცხოელ მარკეტოლოგებს უკვირს — მათ შორის ბიზნეს აუდიტორიისთვისაც.
ტურიზმი მოსახლეობაზე ბევრად მეტი
წლიური საერთაშორისო ვიზიტორების რაოდენობა მოსახლეობას რამდენჯერმე აღემატება, კონცენტრირებული სანაპიროსა და ღვინის რეგიონში.
თხელი ციფრული ფენა
ძლიერი ბიზნესები სუსტი ან საერთოდ არარსებული ვებ-პრეზენტაციით — ეს ჯერ კიდევ ნორმაა, რაც კომპეტენტურ შესრულებას არაპროპორციულად ეფექტურს ხდის.
როგორ ვმუშაობთ საქართველოს ოთხ ზონაში
თბილისი და დედაქალაქის დერეფანი
B2B ვებ-ოპტიმიზაცია, CRM ავტომატიზაცია და გენერაციული საძიებო ოპტიმიზაცია საწარმოებისთვის, ტექნოლოგიური კომპანიებისთვის, პროფესიული სერვისებისა და კლინიკებისთვის — ქვეყნის ერთადერთ ნამდვილად კონკურენტულ ბაზარზე.
შავი ზღვის სანაპირო
სწრაფი მრავალენოვანი საიტები და პირდაპირი ჯავშნისა და განაცხადების სისტემები დეველოპერებისთვის, სასტუმროებისა და ოპერატორებისთვის, რომლებიც დისტანციურ საერთაშორისო მყიდველებს ოთხ ენაზე ემსახურებიან.
ღვინის რეგიონი და კულტურული მემკვიდრეობა
ელექტრონული კომერციის არქიტექტურა და საექსპორტო SEO ინგლისურ, გერმანულ და ფრანგულ ენებზე, რომელიც მწარმოებლებს პირდაპირ აკავშირებს დისტრიბუტორებთან და ღვინის ტურისტებთან.
ინდუსტრია, ლოგისტიკა და ტრანზიტი
B2B შესყიდვებზე ორიენტირებული საიტები და რეგიონული სარეკლამო კამპანიები მწარმოებლებისთვის, ექსპედიტორებისა და სავაჭრო ოპერატორებისთვის, რომლებიც ევროპასა და ცენტრალურ აზიას აკავშირებენ.
გავრცელებული მიდგომა და ის, რაც რეალურად მუშაობს
რას აკეთებს ბიზნესების უმეტესობა
რაც რეალურად ქმნის შემოსავალს
ხშირად დასმული კითხვები საქართველოში მუშაობის შესახებ
მუშაობთ ქართულ ენაზე?
დიახ, ინგლისურთან, რუსულთან და თურქულთან ერთად, ხოლო საექსპორტო პროგრამებისთვის ვუკვეთავთ ფრანგულ და გერმანულ ტექსტებს. ჩვენ არ ვიყენებთ მანქანურ თარგმანს. საექსპორტო კატეგორიებში სწორედ ტექსტის ხარისხი წყვეტს ხშირად იმას, სერიოზულად აღიქვამს თუ არა უცხოელი მყიდველი ქართველ მომწოდებელს, ხოლო ნათარგმნი ტექსტი მაშინვე შესამჩნევია.
საკმარისად დიდია საქართველოს ბაზარი სერიოზული ციფრული ინვესტიციისთვის?
შიდა ბაზარი მცირეა — ოთხ მილიონზე ნაკლები ადამიანი. მაგრამ ჩვენი ქართველი კლიენტების თითქმის არცერთი არ ყიდის მხოლოდ ქვეყნის შიგნით. ღვინო, სოფლის მეურნეობა, IT, ლოგისტიკა და უძრავი ქონება ძირითადად საზღვარგარეთ ყიდიან და ეს ბაზარი ძალიან დიდია. აქ ციფრული ინვესტიცია ექსპორტის მასშტაბით მართლდება და არა შიდა მოცულობით.
რომელი რეგიონიდან დავიწყოთ, თუ რამდენიმეში ვმუშაობთ?
დაიწყეთ იქიდან, სადაც მარჟა ყველაზე მაღალია და არა იქიდან, სადაც მოცულობაა. მრავალრეგიონული ქართული ბიზნესებისთვის ეს ჩვეულებრივ ექსპორტის ან სანაპიროს მიმართულებაა, რადგან სწორედ იქ ცვლის კარგად აგებული საიტი ეკონომიკას ყველაზე სწრაფად. თუ მიგვაჩნია, რომ თქვენი პრიორიტეტი სხვაგანაა, პირდაპირ გეტყვით.
როგორია ფასები დასავლეთ ევროპასთან შედარებით?
მნიშვნელოვნად დაბალი — და სწორედ ეს არის არგუმენტი იმისა, რომ საიტი თავიდანვე კარგად აშენდეს. ქართველ ექსპორტიორს შეუძლია ჰქონდეს საიტი, რომელიც დასავლეთევროპულ მომწოდებლებს სარწმუნოდ ეჯიბრება იმ თანხის მცირე ნაწილად, რაც იმ კონკურენტებმა გადაიხადეს. ასეთ იაფ ბაზარზე რამდენიმე ათასი დოლარის დაზოგვა არასწორი ეკონომიაა.
მხარს უჭერთ რუსულსა და თურქულს ინგლისურის გარდა?
დიახ. განსაკუთრებით აჭარის სანაპიროზე რუსული და თურქული არჩევითი არ არის — უძრავი ქონებისა და სტუმართმოყვარეობის მოთხოვნის მნიშვნელოვანი ნაწილი სწორედ ამ ენებზე შემოდის და მხოლოდ ინგლისურენოვანი საიტები მას უბრალოდ ვერ იჭერენ. ენების მოცულობას თქვენი რეალური განაცხადების სტრუქტურიდან განვსაზღვრავთ.
ფართოვდებით საქართველოში?
ყიდით ღვინოს ევროკავშირში, ბინებს ყურის ქვეყნებში, სატვირთო სიმძლავრეს კავკასიის დერეფანში თუ პროგრამულ უზრუნველყოფას ჩრდილოეთ ამერიკაში — პირველი კითხვა ერთია: შეუძლია თუ არა თქვენს მნიშვნელოვან მყიდველს რეალურად წაიკითხოს და იპოვოს თქვენი ბიზნესი? მოდით ვნახოთ, სად ხართ დღეს.
მოითხოვეთ უფასო აუდიტიჩვენი ბაზრები — საქართველო
ადგილობრივი სტრატეგია თითოეული ბაზრისთვის — აირჩიეთ თქვენი, რომ ნახოთ ფასები, პოზიციონირება და სერვისების სრული ჩამონათვალი.
ჩვენი სერვისები — საქართველო
ყველაფერი, რაც თქვენს ბიზნესს საქართველო-ში ონლაინ წარმატებისთვის სჭირდება.