Услуги цифрового маркетинга в Грузии

Мы помогаем компаниям в Грузии появляться в поиске, привлекать клиентов и расти с помощью маркетинга на основе ИИ.

Грузия — один из самых централизованных рынков, на которых мы работаем, и именно этот факт определяет всё, что касается цифрового маркетинга здесь. Тбилиси концентрирует подавляющую часть коммерческой активности, корпоративных решений и профессиональных услуг. Черноморское побережье живёт совсем другой экономикой — недвижимость, гостиничный бизнес и международный капитал, где сделки в основном идут не на грузинском, а на русском, турецком, английском и арабском. Кахетинские винодельни и промышленные коридоры Имерети и Квемо-Картли — это экспортёры, реальные покупатели которых сидят в Гамбурге, Варшаве, Дубае и Алматы, а не в Грузии. Четыре экономики, одна маленькая страна, и почти никакого пересечения в том, что должен решать сайт для каждой из них. Объединяет их одно — насколько тонок здесь цифровой слой: страна со статусом кандидата в ЕС, реально льготным налоговым режимом для экспортёров и технологических компаний, и туристической индустрией, в несколько раз превышающей население, — обслуживается сайтами, которые чаще всего сделаны кое-как, потому что чаще всего они и были сделаны кое-как. Для покупателя, ищущего по-русски — а это большая часть входящего интереса на Батуми и в винный экспорт — присутствие на родном языке до сих пор остаётся конкурентным преимуществом, а не гигиеническим минимумом.

Одна страна, четыре экономики, которые почти не пересекаются

Грузия достаточно мала, чтобы пересечь её за один день, и достаточно централизована, чтобы Тбилиси в одиночку нёс на себе большую часть национальной экономики. Эта комбинация порождает нечто необычное: четыре региональные экономики, работающие почти изолированно друг от друга, каждая — со своим покупателем, своим языковым требованием и своим пониманием того, для чего вообще нужен сайт. Тбилиси — корпоративный, профессиональный и всё более технологичный город с реальным сектором экспорта программного обеспечения, построенным на льготном налоговом режиме, который большинство компаний никогда не упоминает на собственном сайте. Аджарское побережье вокруг Батуми — экономика недвижимости и гостеприимства, финансируемая международным капиталом, где покупатель обычно изучает предложение дистанционно на русском, турецком, арабском или английском. Кахетия — восьмитысячелетняя винодельческая традиция, коммерческое будущее которой зависит от диверсификации экспорта и премиального винного туризма, а цифровая инфраструктура при этом часто остаётся элементарной. Промышленные и транзитные коридоры через Кутаиси, Рустави и Поти перемещают товары между Европой и Центральной Азией на личных связях и репутации, практически без какой-либо цифровой опоры. Мы рассматриваем их как четыре отдельных рынка, потому что это именно то, чем они являются.

Чем отличается Грузия

Крайняя централизация

На Тбилиси приходится более семидесяти процентов коммерческой активности, что делает столицу необычно конкурентной, а регионы — необычно открытыми.

Экономика, ориентированная на экспорт

Покупатели, которые имеют значение, в основном находятся за рубежом — а значит, язык, на котором написан ваш сайт, важнее, чем то, где находится ваш офис.

Реально льготный налоговый режим

Статус виртуальной зоны, статус международной компании и свободные индустриальные зоны — это реальные коммерческие преимущества, которые почти никто не сообщает на своём сайте.

Facebook как канал по умолчанию

Использование соцсетей настолько сконцентрировано на Facebook, что это удивляет иностранных маркетологов — в том числе применительно к бизнес-аудитории.

Туризм значительно выше масштаба населения

Ежегодное число иностранных туристов в разы превышает численность населения страны, концентрируясь на побережье и в винном регионе.

Тонкий цифровой слой

Сильный бизнес со слабым или полностью отсутствующим веб-присутствием остаётся нормой, что делает грамотное исполнение непропорционально эффективным.

Как мы работаем в четырёх зонах Грузии

Тбилиси и столичный коридор

B2B веб-оптимизация, автоматизация CRM и генеративная поисковая оптимизация для корпораций, технологических компаний, профессиональных услуг и клиник, конкурирующих на единственном по-настоящему конкурентном рынке страны.

Черноморское побережье

Быстрые многоязычные сайты, прямое бронирование и воронки лидов для застройщиков, отелей и операторов, продающих удалённым международным покупателям на четырёх языках.

Винный регион и культурное наследие

Архитектура электронной коммерции и экспортное SEO на английском, немецком и французском, напрямую связывающие производителей с дистрибьюторами и состоятельными винными туристами.

Промышленность, логистика и транзит

B2B-сайты для закупок и региональные рекламные кампании для производителей, экспедиторов и торговых операторов, соединяющих Европу и Центральную Азию.

Типичный грузинский подход и то, что реально работает

Что делает здесь большинство бизнесов

✗Ведут всё через страницу Facebook

✗Строят грузиноязычный сайт для покупателей, которые находятся за рубежом

✗Переводят контент машинным способом, когда целятся на зарубежный рынок

✗Ждут, пока дистрибьюторы и покупатели свяжутся первыми

✗Относятся к сайту как к брошюре, а не как к каналу продаж

✗Вообще не упоминают налоговые и юрисдикционные преимущества

Что реально приносит выручку

✓Сайт как коммерческий центр, а Facebook его подпитывает

✓Языковая архитектура определяется тем, откуда приходят деньги

✓Нативное написание текста на каждом целевом рынке, потому что покупатели это чувствуют

✓Ранжирование и цитируемость там, где покупатели уже ищут

✓Пути обращения, бронирование и CRM встроены прямо в сайт

✓Юрисдикционные преимущества выносятся на первый план, потому что именно это волнует покупателя

Часто задаваемые вопросы о работе в Грузии

Вы работаете на грузинском языке?

Да, наряду с английским, русским и турецким, а для экспортных программ в соответствующие рынки мы заказываем французский и немецкий. Мы не используем машинный перевод. В экспортных категориях именно качество текста часто решает, воспримет ли иностранный покупатель грузинского поставщика всерьёз, а переведённый текст узнаётся с первого взгляда.

Достаточно ли велик рынок Грузии, чтобы оправдать серьёзные цифровые инвестиции?

Внутренний рынок небольшой — менее четырёх миллионов человек. Но почти ни один из наших грузинских клиентов не продаёт только внутри страны. Вино, сельское хозяйство, IT, логистика и недвижимость в основном продают покупателям за рубежом, и этот адресуемый рынок очень велик. Цифровые инвестиции здесь оправданы экспортным охватом, а не внутренним масштабом.

С какого региона начать, если мы работаем в нескольких?

Начните там, где маржа выше, а не там, где объём больше. Для большинства грузинских бизнесов, работающих в нескольких регионах, это означает экспортное или прибрежное направление, потому что именно там хорошо построенный сайт быстрее всего меняет экономику. Если мы считаем, что ваш приоритет должен быть в другом месте, мы прямо скажем об этом.

Как цены сравниваются с Западной Европой?

Существенно ниже — и именно это аргумент в пользу того, чтобы строить всё правильно с самого начала. Грузинский экспортёр может позволить себе сайт, который убедительно конкурирует с западноевропейскими поставщиками, за малую долю того, что заплатили эти конкуренты. Экономия нескольких тысяч долларов на таком дешёвом рынке — ложная экономия.

Поддерживаете ли вы русский и турецкий наряду с английским?

Да. Особенно на Аджарском побережье русский и турецкий не опциональны — значительная доля спроса на недвижимость и гостиничные услуги приходит именно на этих языках, и англоязычные сайты просто их упускают. Мы определяем языковое покрытие исходя из реальной структуры ваших обращений.

Расширяетесь в Грузии?

Продаёте ли вы вино в ЕС, квартиры в страны Персидского залива, грузовые мощности через кавказский коридор или программное обеспечение в Северную Америку — вопрос всегда один: может ли ваш покупатель, который действительно важен, прочитать и найти ваш бизнес? Давайте посмотрим, где вы сейчас находитесь.

Запросить бесплатный аудит