Услуги цифрового маркетинга в Телави
Мы помогаем компаниям в Телави появляться в поиске, принимать заявки круглосуточно и расти с помощью маркетинга на основе ИИ.
Телави — административный и коммерческий центр Кахетии, региона, который производит подавляющую часть грузинского вина и несёт восьмитысячелетнюю традицию виноделия, признанную ЮНЕСКО, — купить это вино умеет мало кто за пределами отрасли. Город примерно в 19 000 жителей стоит в центре экспортной экономики: коммерческие винодельни и семейные марани отправляют продукцию в ЕС, Северную Америку и всё чаще в страны Залива, а рядом развивается премиальный винный туризм вокруг Алазанской долины, поместья Цинандали и растущего кластера эко-отелей и бутик-гостевых домов. Два совершенно разных клиента: дистрибьютор в Гамбурге, которому нужны технические спецификации, данные об апелласьоне и условия экспорта, и обеспеченный путешественник из Лондона или Тель-Авива, планирующий визит в сезон сбора урожая. Большинство кахетинских виноделен не обслуживают хорошо ни того, ни другого, потому что их цифровое присутствие — это страница в Facebook и сайт на грузинском, а экспортные посредники, которые обслуживают этих клиентов, забирают за это маржу.
Экспортная экономика с сайтами для внутреннего рынка
Коммерческая проблема Кахетии — не качество и не спрос. Грузинское вино переживает настоящий международный момент, натуральное и квеврийное вино — именно то, что активно ищет значительная часть отрасли, а регион производит его в промышленных масштабах. Проблема в том, что производителей почти невозможно найти и почти невозможно оценить. Импортёр, которому нужно грузинское янтарное вино, вынужден работать через агрегаторов, торговые порталы и экспортных посредников, потому что сами поместья не публикуют ничего на языке, который читает импортёр, и не дают документации, которая ему нужна. Этот слой посредников появился именно потому, что образовался вакуум, и он забирает маржу, которая принадлежит производителю. Решение не выглядит эффектно. Это технические спецификации на английском и немецком, контент об апелласьоне и методе, который могут разобрать поисковые системы и AI-ассистенты, сертификаты, которые покупатель может скачать, и путь запроса для дистрибьютора, который доходит до живого человека. Поместья, которые это делают, обнаруживают, что покупатели были рядом всё это время.
С кем мы работаем в Кахетии
Коммерческие винодельни
Устоявшиеся производители с экспортными объёмами и сертификатами для регулируемых рынков, обычно недостаточно документированные онлайн.
Семейные марани и производители квеври
Небольшие производители натурального вина, которых активно ищут международные импортёры и стабильно не могут найти.
Операторы винного туризма
Дегустационные залы, туры и программы сбора урожая для обеспеченных гостей из ЕС, Израиля и Северной Америки.
Эко-курорты и бутик-отели
Объекты Алазанской долины, выплачивающие полную комиссию платформам за немногочисленных, но ценных гостей.
Сельскохозяйственные экспортёры
Производители орехов, фруктов и переработанных продуктов, продающие через дистрибьюторские каналы ЕС и стран Залива.
Рестораны и площадки для супры
Гостиничный бизнес Телави, обслуживающий резко сезонный поток местных и иностранных гостей.
Что нужно импортёрам и что публикуют поместья
Что ищет дистрибьютор
Что предлагает большинство кахетинских сайтов
Часто задаваемые вопросы о Кахетии
Мы уже работаем с экспортёром. Зачем нам собственное присутствие?
Потому что маржа посредника — это плата за вашу невидимость. Работа с экспортёрами вполне разумна, но когда покупатели могут связаться с вами только через них, у вас нет рычагов влияния и прямых отношений. Производители, которых можно найти самостоятельно, ведут переговоры с другой позиции.
Что приоритетнее — винный туризм или экспорт?
Экспорт обычно приносит больше выручки, но винный туризм конвертирует быстрее и строит бренд, который облегчает экспорт. Для большинства поместий мы выстраиваем оба маршрута одновременно, поскольку они используют один и тот же сайт и одни и те же вложения в контент, а затем смещаем текущий маркетинг в сторону того направления, которое реально поддерживают ваши мощности.
Небольшое производство делает это бессмысленным?
Часто наоборот. Небольшие производители квеврийного вина — именно то, что ищут специализированные импортёры в ЕС, Великобритании и Северной Америке, и их сложность именно в том, чтобы найти таких производителей. Небольшое поместье с грамотной документацией на английском находимо лучше, чем крупное — без неё.
Насколько сезонна эта работа?
Очень. Сбор урожая — самое сильное контентное окно года и одновременно худшее время для строительства чего-либо. Мы планируем создание сайтов поместий и контентную базу на зиму и раннюю весну, чтобы сайт был готов до начала сезона, а сам сбор урожая стал материалом, а не помехой.
Экспортируете из Кахетии?
Если ваши покупатели находятся в Гамбурге, Варшаве или Нью-Йорке, вопрос в том, могут ли они найти вас, прочитать о вас и оценить вас без посредника. Давайте посмотрим, в какой точке вы сейчас находитесь.
Запросить бесплатный аудитНаши услуги в Телави
Всё, что нужно вашему бизнесу в Телави, чтобы преуспеть онлайн.
Готовы развивать бизнес в Телави?
Получите бесплатный аудит и узнайте, где именно вы теряете клиентов.